“好风凭借力，送我上青天。”对于医疗企业来说，好风不仅是国家政策的鼓励、技术的驱动、资本的追捧，还有数字化带来的人才招聘“红利”。当行业蓬勃发展的时候，医疗企业的HR们却面临着招聘难的问题。Moka研究院调研了42家企业，发现其中的关键难题集中在这四方面：
研发和生产类高端人才主要以博士、硕士为主，门槛高、圈子小、数量少，招聘竞争大。于是，内推、猎头、校招等是获取高端人才的主要方式。而这些方式的招聘效果有没有提升的空间？是否还有其他手段？这些都是HR所期待的。
营销人才数量在生物医药企业中占比较高。在行业快速发展的当下，对营销人才的需求更大。同时，相比研发类、职能类岗位，医药代表、销售等营销人才流动性较大，营销人才的招聘呈现常态化、高效化的特点。
大约50%的企业都想建设企业人才库，但是成功者寥寥。简历资源存储分散，历史简历无法有效搜索、查重、复用。都是企业急需人才库的重要原因。
不少生物医药企业的招聘流程、offer审批都是线下进行，数据难以留存，报表多为手动处理。当招聘任务越来越重，人工操作极大制约了招聘效率的提升。而针对这些问题的解决，不少企业通过数字化工具，获得了不俗的成果。万孚生物通过Moka招聘系统跑通了人才库运营的道路，并获得15%的人才贡献率。丁香园借助Moka招聘系统智能简历标签、自动简历筛选，整体面试通过率提升了近4倍。
- 针对医疗行业的招聘特点，Moka招聘管理系统到底能为企业带来哪些“红利”？
针对不同岗位，招聘方式会有所不同。Moka招聘管理系统可对社招、校招、内推、猎头、RPO等多种招聘场景进行管理。流程、渠道虽各有不同，但简历资源、招聘数据都能集中存储，为日后的对比分析和数据沉淀提供可能。
在企业高速发展，招聘需求量大增的背景下，线上化能有效提升招聘效率。HR简历管理、面试安排、offer审批线上化后，招聘过程更规范。流程自动化、批量操作，极大简化HR事务性操作，加速招聘进程。面试官通过电脑、手机即可反馈面试评价，有助于数据留存。
国内知名医疗设备研发和制造企业开立医疗，使用Moka招聘系统将招聘流程线上化后，录用审批从纸质表单变为线上审批，HR再也不需要将面试材料打印出来，然后在各个审批领导办公室传递，等待签字审批，80%录用审批周期从以前1-2周缩至1-2天。招聘效率和速度都大大提升。
内推候选人质量高、成本低，企业普遍鼓励内推。针对研发、生产、药代等需求量大、圈层稳定的岗位，内推效果更佳。细节是做好内推的关键。Moka帮助医药企业搭平台、扩传播、定激励、简操作、跟效果，实现内推的闭环式管理。
国内POCT的龙头企业之一万孚生物，在内推项目“春雷行动”中，使用Moka招聘系统管理智能化管理内推活动，相比上个季度内推贡献的入职率增长了100%，参与内推的员工人数增长了200%，通过初筛的简历量暴增7倍，就连内推官网的转发和浏览量都增长了6倍。
高端研发人才竞争非常激烈，猎头可帮助企业优先锁定中高端人才。通过Moka招聘管理系统，HR可以优先处理猎头简历，对猎头简历进行查重，利于猎头奖金分配，避免浪费，并分析猎头效率，筛选出更高效的猎头供应商。每年万孚生物的猎头投入都有几百万，仅仅通过Moka招聘系统简历查重就能节约16%的费用。
每到校招季，就是HR熬夜时。时间紧、任务重，HR筛简历、安排面试，发送测评，工作量巨大。基于校招特点，Moka从雇主品牌展示，项目制度管理，面试管理，人才库和数据分析等，全方位打造独立的一体化校招解决方案，提升校招效率。其中，深得HR喜爱的功能包括：批量化操作、预约面试、人才库。
① 批量简历筛选、发送测评、offer等操作，提升效率，满足校招短频快的招聘需求。② 预约面试，提升候选人到面率。不少企业表示，使用预约面试不仅能让原本需要几天才能完成的面试安排，缩短到几个小时，还能讲候选人的到面率提升到70%-90%。③ 人才库。由于校招第一年的离职率非常高，超过50%，因此，第二年是激活人才的好时机。在Moka招聘系统重，校招积累的人才库资源，可以在第二年转为社招人才库，便于企业进行激活。
生物医药的研发类人才，人才库的存量很小，圈子较封闭，来来回回就是这些人，都在圈子里流动，很容易就找到相同的人才。将人才集中存储起来，并持续联系，将会是获取优秀人才的好方法。因此，不少生物医药企业都想建设企业人才，持续激活人才。但是，成功者寥寥。做好人才库转化的关键是，准确的简历搜索，有效的运营激活，可跟踪的激活效果，Moka为医药企业提供闭环式的人才运营方案。HR在人才库集中存储简历资源，避免流失，候选人历史信息可留存。通过人才库可快捷地搜索候选人，主动招人，维护候选人关系。还能借助智能推荐、自动激活候选人，提升简历复用率。
万孚生物是较早一批从人才库中获取“招聘红利”的企业。万孚HR首先会主动在人才库搜索与岗位相匹配的人员，然后主动电话联系这些候选人，并推荐相应的职位，最终实现入职。执行下来发现，人才库贡献的入职人才占比竟高达15%。
数据是检验招聘效果的关键标准。Moka招聘系统支持多维度数据分析，包括招聘漏斗分析，招聘效率分析、招聘完成、团队效率、到岗率等，实时数据呈现，通过拖拽灵活配置报表，告别手动操作带来的数据不标准和高错误率。同时，数据可穿透，帮助定位问题，提升决策效率和精准度。
Moka招聘管理系统能够与企业内各个数字化系统对接，实现数据流转、回传、同步，加速业务流转，为业务决策提供更丰富的数据支持。总体说来，针对医疗企业的招聘难题，Moka招聘管理系统能提供体系化的解决方案。① 针对研发、生产类高端人才，数字化可以在细微处提升内推、猎头、校招等招聘效果。同时，运用人才库的建设，不断储备高端人才梯队。② 针对营销人才的常态化招聘，招聘系统能明显提升招聘效率，保障人才的快速获取。
③ 数字化是企业建设人才库的有力工具。为快速的搜索、定位、持续的触达候选人，提供了便利。可以说，没有数据化工具，人才库建设很难成功。
④ 数字化代替了众多人工事务性操作，能明显提升招聘效率，缩短招聘周期。
可以说，医疗行业正处于招聘数字化的红利期。越早开始数字化管理，越早见效，越能在未来的竞争中，取得人才优势。
